Vendas Não Ocorrem Por Acaso

Vendas Não Ocorrem Por Acaso é um guia prático e estratégico para gestores e vendedores que desejam construir equipes comerciais de alta performance e alcançar resultados superiores. Escrito por Thiago Concer, palestrante de vendas mais contratado do Brasil e criador do movimento #orgulhodeservendedor, o livro desvenda o processo de vendas como uma ciência e arte, mostrando que o sucesso não é fruto do acaso, mas sim de planejamento, técnica, motivação e gestão eficaz.

O autor compartilha dicas, exemplos e vivências reais para estruturar um processo de vendas eficiente, tornando quase impossível perder boas oportunidades de negócio. O leitor aprenderá a recrutar, treinar e liderar equipes campeãs, além de otimizar o tempo e o esforço dos vendedores, focando em estratégias sustentáveis que promovem ganhos tanto para a empresa quanto para os clientes.

O conteúdo aborda temas essenciais como definição da estrutura e tamanho ideal da força de vendas, gestão do tempo dos vendedores, seleção de perfis adequados, além de apresentar ferramentas práticas como a Curva ABC de Clientes para priorização de esforços comerciais. O livro também traz entrevistas exclusivas com especialistas do setor, enriquecendo a experiência de aprendizado.

Indice:

• Planejando a estratégia e a estrutura da força de vendas
• Definindo o tamanho da força de vendas
• Recrutando os campeoes
• Deveres x Direitos
• O vendedor
• ...

Para ver mais, só no livro.